企业做药品招商需探索双赢招商模式

　　愈加细化的药品招商区域市场代理商之间的竞争加剧，这又反过来促使一些全国性品牌企业更加注重在区域市场的深度招商。这种厂商建立在平等互利基础上的双赢药品招商模式，深度挖掘了厂商各方内在需求，满足彼此发展的需要，以期实现共赢。未来的药品招商之路必定向纵深发展。很多招商企业表面看来招商工作也很顺利，但几年下来，销量没有根本的变化，终端药品招商网络的开发也没有质的飞跃。

　　首先，药品招商企业提高产品的销量、扩大市场的网络覆盖是根本目的，而很多药品招商企业面对此困惑往往无计可施。其实，招商企业在这些方面并没有捷径可走，全靠扎实的经销商跟进。对于药品招商来说，要想使招商容易，就要从代理商和经销商的角度来考虑，不可以千篇一律的框死经销商，而是要实施一对一的服务，从而和其成为长期的合作关系，更好的营销。药品招商企业多数选择网络营销和电话营销来挖掘客户，因此就构成网络链条，只不过这些链条并不是独立的存在，而是有机的药品招商结合。

　　其次，属地药品招商模式应运而生。随着药品招商企业市场规范、渠道管理等工作的深化，甚至县级以下的代理商都会十分活跃。属地招商更有可能建立起企业的vip客户，形成大客户群体，同时专业化分工合作亦更为明确，企业不再以千篇一律的条条框框约束所有经销商，而是有针对性地提供多样化的服务，以期形成长期、稳固的战略合作伙伴关系。跟进就是一种服务，代理商在为药品招商企业服务，企业同样也要为代理商服务。

　　最后是，药品招商企业在制订药品招商策略的时候，也需要精心谋划。可以通过阅览的招聘广告来获得我们想要的药品招商客户。我们也可以去附近的招聘市场看看，可以通过关键字去搜索，如在百度输入药品招商企业要找的药品招商客户的生产产品的名字，我们可以找到大把的客户。我们也可以通过专业的网站来找客户，如阿里巴巴，如慧聪等等。这样我们可以找到很多客户的名单了。