企业做药品招商需以产品指导经营为目标

　　在进行药品招商时，生产厂家会为产品的销售选择适合的通路模式，然后考虑如何更合适的选择代理商以及选择多少代理商。药品招商企业可以通过对市场上现有的通路成员进行详细划分，确定适合推广本企业产品的通路成员。制药企业在通路的设计与运作过程中可能会遇到到多方面的问题，因此，在分析解决通路问题时要特别注意分清主要和次要的问题。总的来说，药品招商通路中需要解决的核心问题主要有三个。

　　首先，数量合适的药品代理有对提高效率和降低运作成本有着很大的关系，因而对于产品的成功营销也是很重要的。其次，一直以来，成本问题始终都是企业在进行药品招商运作时关注的首要问题。通路成本通常被划分为固定成本和变动的成本，不同药品营销通路模式的固定成本和变动成本的变化是不一样的。固定成本高，则变动成本反而较低；相反，则亦然，确定了企业经营产品的主导，也可以适时安排企业对外宣传和信息传播的方向，从而打造企业对外的产品种类的药品招商专业化形象。

　　其次，确定药品招商通路是企业在进行通路设计过程中首先必须认真考虑的问题。药品招商时，生产厂家可以通过药品代理的中转将产品分销到各家医院和药店，也可以自行建立销售终端，当产品达到一定销量时，可根据实际销量情况再做调整，以选择更适合的代理商。

　　最后是，企业了解招商技巧只是成功招商的一部分。其实，药品招商企业在进行药品招商时，是要以产品指导经营为目标的。药品招商市场操作的主导因素是什么？无论你提供给客户的返利多高、市场策划多完善、宣传品再齐备，一旦脱离了其通过产品获得收益这个主线，一切合作的基础都是不复存在的。