医药招商营销沟通渠道解析

　　医药招商营销沟通的主渠道，主要有广告、人员推销、营业推广、公共关系、包装、电话、文信推销等。中小医药招商企业会采用：根据一个时期、一个市场区域的经营目标的不同，分别采取不同方式，以一种沟通方式为主，灵活运用其它方式，或者采用以某种方式之长去弥补另一种方式之不足。但医药招商不论采取何种沟通方式，均应掌握有效沟通原则和经济实用原则，严格避免不必要的铺张。应有计划、有审批，然后执行。

　　医药招商营销沟通渠道一、营业推广，是指采用刺激医药招商手段，吸引顾客。如采取赠样品、优惠券、以旧换新、减价、免费限期试用、示范、竞赛、折扣、商品津贴、合作广告、有奖销售等方法，均属此列。具体需采取何种方式，应预拿方案讨论、报批。

　　医药招商营销沟通渠道二、公共关系促销，尤其是大型工程和批量消费，应充分运用各种手段，发挥经纪人作用，利用能为我所用之一切关系，广泛开展公共联系（政治关系、亲朋关系、业务关系、协作关系及其它关系等）促销。因此，要求医药招商营销人员要充分掌握信息源头，分析出目标顾客，物色好关键攻关人物，予以重点突破。医药招商企业应对此给予大力支持。

　　医药招商营销沟通渠道三、广告，是高度大众化的媒体传播方式，具有传播范围广、速度快、重复性好，并因充分引用文字、声音、色彩而极富表现力的特点，适合向分散的医药招商受众和众多目标顾客传递信息。但应注意其投入比与市场效果，并严格掌握使用。

　　医药招商营销沟通渠道四、人员推销，虽是一种古老的方式，但灵活、有助于建立长期信任与联系、能及时获得信息反映，因此，医药招商营销人员应予以广泛应用。