医药招商营销沟通渠道解析 |
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医药招商营销沟通的主渠道,主要有广告、人员推销、营业推广、公共关系、包装、电话、文信推销等。中小医药招商企业会采用:根据一个时期、一个市场区域的经营目标的不同,分别采取不同方式,以一种沟通方式为主,灵活运用其它方式,或者采用以某种方式之长去弥补另一种方式之不足。但医药招商不论采取何种沟通方式,均应掌握有效沟通原则和经济实用原则,严格避免不必要的铺张。应有计划、有审批,然后执行。
医药招商营销沟通渠道一、营业推广,是指采用刺激医药招商手段,吸引顾客。如采取赠样品、优惠券、以旧换新、减价、免费限期试用、示范、竞赛、折扣、商品津贴、合作广告、有奖销售等方法,均属此列。具体需采取何种方式,应预拿方案讨论、报批。
医药招商营销沟通渠道二、公共关系促销,尤其是大型工程和批量消费,应充分运用各种手段,发挥经纪人作用,利用能为我所用之一切关系,广泛开展公共联系(政治关系、亲朋关系、业务关系、协作关系及其它关系等)促销。因此,要求医药招商营销人员要充分掌握信息源头,分析出目标顾客,物色好关键攻关人物,予以重点突破。医药招商企业应对此给予大力支持。
医药招商营销沟通渠道三、广告,是高度大众化的媒体传播方式,具有传播范围广、速度快、重复性好,并因充分引用文字、声音、色彩而极富表现力的特点,适合向分散的医药招商受众和众多目标顾客传递信息。但应注意其投入比与市场效果,并严格掌握使用。
医药招商营销沟通渠道四、人员推销,虽是一种古老的方式,但灵活、有助于建立长期信任与联系、能及时获得信息反映,因此,医药招商营销人员应予以广泛应用。

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