医药招商潜在的危险骗局

　　医药招商骗局一、子虚乌有的概念

　　运用医药招商模式运作的产品，99%的是仿制重复生产的产品，医药招商过程中只是对其规格、售价、包装做了简单的调整和处理。 要想这些市场上一抓一大把的产品能吸引代理商的眼球，该到哪里去找突破口？一些医药招商策划人找到了他们认为无往不胜的法宝：概念炒作。

　　医药招商骗局二、欲罢不能的任务

　　首先，是让人爱恨不得的首批提货任务量。“省级市场200件、地级市场50件、县级市场20件”，类似这样层级分明的数字代理商可谓是听得耳朵都起茧了。代理吧，市场容量代理商很清楚，只有那么大；放弃代理权吧，又有些可惜。于是，有的代理商硬着头皮、咬着牙打款提了首批货，超出市场容量的大批量货物不仅占用了仓库，更占用了资金；这些都为代理商后期的降价抛售，破坏价格体系和市场稳定局面埋下了祸根。

　　其次，是让人哭笑不得的月度提货任务量。医药招商企业常常这样规定：首批进货两个月后，如第一个月不能按时提货xx件，视为自动放弃该产品的区域代理权。这又逼迫着一些代理商在原有产品还没有销完的情况下，购进接下来的第二批、第三批…

　　医药招商骗局三、天花乱坠的广告

　　医药招商广告都有着如下几个共同特点：1、替代理商赚钱打包票，言词极具煽动性和诱惑力，要的就是让你心动的感觉；2、广告标题与其产品关联性很小，其目的是想单纯抓代理商的眼球，故意躲避产品本身的不足，利用其他宣传点引开代理商的注意力；3、有关产品的描述占整篇广告内容的篇幅很小，通常不到30%，给人避实就虚的感觉；4、给人以“营销政策很系统、营销支持很到位”的错觉，从而诱发“要选产品就选它了”的行动。

　　当然，不否认有些医药招商广告的货真价实，但某些医药招商广告的背后，却是一个个事先布置好的陷阱，代理商稍有不慎，就会踩进这个危险的雷区。