医药招商人员对产品精通才易营销

　　对于医药招商企业来说，药企做医药招商要熟悉产品确定疗效。国家药监局数据库显示某个品种全国有10个批准文号，医药招商者就像是一个师傅教的一样，说：全国两家，另一家不生产。要想在医药招商市场发展，就要帮助代理商销售产品。

　　医药招商人员还要熟悉产品。经常有人打电话联系代理事宜，代理商一般要问：剂型，规格，价格，付款方式等，所有的医药招商者都可以明确答复：先款后货。当问到：一天几次，一次剂量时，至少有一半人答复：对不起，我查一下。所以为了更好地做医药招商，药企必须要熟悉医药招商产品。

　　医药招商人员还要帮助医药代理商推销产品。作为代理商不一定精通每一个药品，而精通医药招商产品的专家应该在生产厂家，或厂家可以聘请专家来研究自己的药品。许多厂家或代理公司在医药招商过程中忽视了把产品信息传递给它的代理商，因此，对于医药招商企业来说，应该注意把信息传递给代理商，帮助代理商推销产品，进而达到双赢。

　　医药招商人员还要药品疗效确切。其实所有药品都有疗效，关键在于是否对症。医药招商者片面夸大药品疗效就造成代理商的误解以至于影响到临床治疗效果。只有了解医药招商产品的疗效，才能做好医药招商，帮助客户寻找医药代理商。