药品招商如何确定代理商范围 |
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要做好药品招商,就要全方位为代理商打造一个招商环境。药品招商新产品上市以后,要根据产品的市场定位、产品特点、渠道特点,做好充分的市场调研和分析,确定适合自己的药品代理商范围,进行有针对性、有选择性地招商,来达到确定适合自己的药品招商经销商目标群。通常,企业对药品代理商范围的确定方法有以下几种:
1、对手的药品代理商。由于竞争对手的药品代理商对该行业、产品以及市场运作比较熟悉,企业可以利用其这方面的优势快速启动市场。由于竞争对手的药品代理商对行业非常熟悉,因此,要想将竞争对手的药品代理变为自己的药品代理商并不容易。
药品招商企业可以通过两种方式来寻找:经营状况不良的药品代理商;经营状况良好,但对厂家不满的药品代理商;经营状况良好,对药品招商厂家也很满意的药品代理商。
2、相关产品的药品代理商。药品招商相关产品指的是与企业产品有关联或代理方式类似的产品,如保健品与药品、食品与饮料等。由于这些产品的经销具有相关性,产品的市场经营方式有一定的相似,因此药品代理商往往比较容易介入。

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