药品招商如何确定代理商范围

　　要做好药品招商，就要全方位为代理商打造一个招商环境。药品招商新产品上市以后，要根据产品的市场定位、产品特点、渠道特点，做好充分的市场调研和分析，确定适合自己的药品代理商范围，进行有针对性、有选择性地招商，来达到确定适合自己的药品招商经销商目标群。通常，企业对药品代理商范围的确定方法有以下几种：

　　1、对手的药品代理商。由于竞争对手的药品代理商对该行业、产品以及市场运作比较熟悉，企业可以利用其这方面的优势快速启动市场。由于竞争对手的药品代理商对行业非常熟悉，因此，要想将竞争对手的药品代理变为自己的药品代理商并不容易。

　　药品招商企业可以通过两种方式来寻找：经营状况不良的药品代理商；经营状况良好，但对厂家不满的药品代理商；经营状况良好，对药品招商厂家也很满意的药品代理商。

　　2、相关产品的药品代理商。药品招商相关产品指的是与企业产品有关联或代理方式类似的产品，如保健品与药品、食品与饮料等。由于这些产品的经销具有相关性，产品的市场经营方式有一定的相似，因此药品代理商往往比较容易介入。