保护现有客户资源成就医药招商大业

　　在医药企业进行医药招商的过程中，有很多企业对老客户不像新客户那么热情，认为已经签约就不再重要。其实这是大错特错的，保护现有的客户永远比开发新客户来的重要，因为这些客户是为你塑造品牌的口碑，也可能是你更多新客户的来源。所以，医药企业只有保护老客户寻找新客户，才能成就医药招商的大业。

　　医药招商要制定业务培训机制。培训跟上，实现团队业务能力标准化，虽然在操作过程中有多种具体的医药招商拓展手段，但是人员推广始终是一种比较有效的落地执行手段。人的力量，仍然是决定医药招商顺利与否的重要因素。就像上文提到的一样，在医药企业团队作业中，个体的业务素质、能力是存在差异的。要保证团队业务执行的绩效，必须让团队的业务素质达到标准化水平。即将团队中所有业务人员的素质提升到一个水平高度。

　　目前的医药招商媒体中，一些媒体在客户资源、发行渠道方面有着其他媒体无法比拟的优势，与这些招商媒体建立合作关系。此外医药企业不管是电话销售技能与技巧，团队到医药企业形象的良好展示、签约的细节规范、经销商资料库的完善、药品招商广告的技巧、药品招商的费用预算、对医药代理商的服务等诸多招商的关键环节缺一不可。

　　根据不同市场前提，专家组策划打造出的开发模式往往就是整个医药企业医药招商的主线。有些模式既可以单独执行，也可以混合使用。所以说，策划模式的可行与否，执行职员能否有效执行，对细节进行很好的掌握，这样才能让医药代理商真正施展出该策划模式的市场销售力。